campanie SEO - optimizare website

De ce mentinerea Focusului este esentiala intr-o campanie SEO

SEO. Este mai relevant ca niciodata, deoarece motoarele de cautare isi extind infinit cota de piata. Indiferent daca esti un utilizator B2B sau B2C, publicul tau tinta se afla pe web in cautarea de nformatii – sau, in acest caz, informatii legate de produsul sau serviciul dvs.
In cateva secunde, Google va afisa rezultatele interogarii respective. Esti in prima pagina? Daca raspunsul este negativ, atunci este esential sa incepi sa-ti aloci resurse pentru crearea si executarea unei campanii de SEO.
O campanie SEO de succes este sustinuta de o cercetare amanuntita a pietei in care activezi. Fiecare decizie luata se va baza pe datele furnizate prin: cercetarea cuvintelor cheie, cercetarea competitorilor, auditurile site-ului, ideea continutului, analizele din pagina, analizele in afara paginilor etc. In timp ce fiecare dintre aceste componente va stabili calea pentru o campanie SEO eficienta, incapacitatea de a mentine concentrarea de la inceput pana la sfarsit nu numai ca va afecta succesul general al campaniei, dar va incepe rapid sa scada si poate sa diminueze substantial rentabilitatea investitiei.

Cum sa scrii un titlu bun pentru articolul tau

Cum sa scrii un titlu bun pentru articolul tau

Zi de zi „frunzarim” internetul dupa informatii. Dam scroll si ne uitam la titluri care ne indeamna sa vizionam clipuri sau sa citim articole. Suntem inundati zilnic de informatie iar atentia noastra a devenit selectiva.

Studiile recente demonstreaza ca durata atentiei noastre nu s-a redus, asa cum se credea. Am devenit insa mai rigurosi in selectia informatiilor. Pentru ca vrem informatii utile. Avem o problema, cautam solutia.

Cum alegem articolele pe care le citim?

De exemplu, la o cautare simpla dupa “reteta de clatite cu ciocolata”, Google ne furnizeaza aproximativ 790.000 de rezultate. Expira ingredientele pana parcurgem atata informatie. Normal, ne uitam pe rezultatele de pe prima pagina, poate si pe a doua.

Ce ne sare in ochi? Ce ne face sa dam click pe o pagina si sa citim un articol? Titlul.

 

Titlul potrivit

Uneori parca e mai usor sa scrii textul si mai greu sa-i dai titlul potrivit. Pare un concept atat de simplu titlul asta. Cu toate acestea, uneori nu e chiar usor sa concepi un headline captivant si clar in acelasi timp. Stimulant pentru cititor dar si explicit.

De ce? Pentru ca sunt o sumedenie de sfaturi contradictorii legate de cum trebuie sa arate un titlu bun.

Mai jos iti prezentam cateva sfaturi care sa te ajute sa scrii titlurile potrivite pentru textele tale.

 

Ce trebuie sa iei in calcul daca vrei sa scrii un titlu bun?

Exact. Asta-i intrebarea de milioane. Mai jos iti prezentam cateva idei care te-ar putea ajuta.

  • Ce vor cititorii? Asta e intrebarea. Iti amintesti ce scriam in introducere? Vrem informatii utile. Cautam solutii la problemele noastre. Intotdeauna trebuie sa te gandesti la nevoile cititorilor tai. Iar faptul ca tu te gandesti la cei care te citesc trebuie sa se vada din titlu;
  • Un strop de SEO. Utilizeaza cuvinte cheie in titlurile tale. Iti vor face continutul search-friendly. Dar nu exagera. Te adresezi unor oameni, nu unor roboti;
  • Daca promiti ceva in titlu, tine-te de promisiune in continutul textului. Altfel risti sa-ti dezamagesti audienta. Stii povestea cu Petrica si lupul, nu? Starneste, deci, curiozitatea prin titlu si rasplateste-ti cititorii prin continut.
  • Nu e o crima sa te inspiri putin. Putin;
  • Fii cat se poate de concis. Un titlu trebuie sa contina maxim 10 cuvinte, spun expertii in content marketing. Pentru postari social media merge si mai putin;
  • Adapteaza headline-ul in functie de canalul pe care iti promovezi continutul. Ce merge pe blog s-ar putea sa nu fie ok pentru social media. Context, context, context;
  • Incearca sa eviti exprimarea alambicata, termenii complicati sau prea tehnici. Nu uita, nu toti cititorii tai sunt specialisti;
  • Indeamna-ti cititorii la actiune. Uita de diateza pasiva.

 

Trebuie sa intelegi un lucru important. Nu exista reteta perfecta. Va trebui sa experimentezi, sa masori, sa adaptezi. Si toate acestea gandindu-te mereu la cititorii tai.

Si daca tot ai ajuns la finalul articolului, arunca-ti un ochi si pe serviciile noastre 😉

5 tipsuri de marketing de baza pentru antreprenori

tipsuri de marketing de bazaTipsuri de marketing pe care orice antreprenor trebuie sa le cunoasca.

Orice persoana implicata intr-o afacere are un rol de jucat in marketing. Intr-o lume atat de competitiva, marketing-ul se regaseste in toate departamentele unei firme. Daca lucrezi pentru tine sau conduci o mica afacere, vanzarile si marketing-ul vor fi in rutina ta zilnica de munca, la fel ca orice alte activitati necesare pentru a realiza profit.

Marketing-ul este un domeniu foarte complex, dar oricine poate dobandi si folosi cateva cunostinte de baza. Poate crezi ca  e mai potrivit sa se ocupe un expert ceea ce este foarte corect, dar sunt cateva cunostinte de marketing de baza pe care e bine sa le ai pentru succesul in afaceri.

1. Regula 80/20

Toata lumea a auzit de regula 80/20 (regula lui Pareto), iar ea este foarte importanta si in marketing. In business, aceasta regula spune ca 80% din vanzarile unei firme provin de la 20% din clientii ei. Procentele pot varia, dar esentialul este ca tu sa intelegi de unde vin profiturile si sa poti targeta acei clienti. Bugetele tale de reclama ar trebui sa tina cont de acest lucru pentru a fi cat mai eficiente.

2. Segmentarea clientilor

Mergand mai departe cu Regula 80/20, va trebui sa intelegi in ce fel se diferentiaza clientii tai si sa-i abordezi in mod diferit. Sunt foarte multe metode de segmentare a clientilor, dar numai tu poti decide care este cea mai potrivita pentru afacerea ta. De exemplu, poti segmenta clientii in functie de varsta lor, de obiceiul de cumparare, de cosul mediu de cumparaturi lunar, sau chiar functie de localizarea geografica. Dupa ce ti-ai segmentat clientii pe grupuri, vei putea sa dezvolti strategii de interactiune cu acestia.

3. Comunicarile de marketing

Comunicarea este esenta marketing-ului. Daca mesajele nu ajung la publicul tau, afacerea ta va disparea. O buna comunicare inseamna sa intelegi nevoile publicului tau si sa gasesti cele mai bune cai de a comunica cu acesta. Poate sa fie un mix de vizite face to face, email marketing, newsletter-e si reclama in presa sau poate fi ceva mai simplu. Marketing-ul bun spune o poveste, foloseste o emotie si exemplul personal pentru a stimula interesul.

4. Cum sa-ti scoti compania in evidenta

Majoritatea pietelor sunt saturate cu servicii si produse similare, iar cea mai buna cale de a-ti infrange concurenta este de a iesi in evidenta. Diferentierea de ceilalti concurenti te va plasa in fruntea listei consumatorilor. O abordare simpla este sa fii cel mai ieftin, dar clientii sunt mai complexi/rafinati acum, asa ca va trebui sa fii mai creativ in crearea strategiilor tale.

5. Promovare Social Media

Acum cativa ani, Social Media Marketing nu era cunoscut si folosit la valoarea maxima. Site -urile si serviciile de tip Facebook, Twitter si LinkedIn sunt acum parte a vietii noastre  si reprezinta unelte foarte puternice de marketing, daca sunt folosite in mod corespunzator. Social Media poate fi folosita pentru a identifica si marketa grupuri specifice de clienti cu un cost redus. Site-urile ca Facebook iti permit sa dezvolti conversatii cu clientii si prospectii, sa obtii feedback-uri si idei noi in timp real. Social Media iti ofera posibilitatea sa iti dezvolti brandul companiei si sa fii identificat ca un expert in domeniul tau in moduri unice si interesante.

Tehnologia si modurile in care facem afaceri s-au schimbat extrem de mult in ultimii ani, iar marketing-ul trebuie sa se adapteze intr-un mod rapid. Cunostintele de marketing traditional au valoare, dar trebuie mereu sa fii conectat mereu la noutati si schimbari.

Ce sunt campaniile de retargeting si de ce avem nevoie de ele

Retargetare vizitatori

Campanii de retargetare

Ce este retargetarea?

In principiu este o metoda de promovare a magazinelor online prin care marketerii care se ocupa de ecommerce pot readuce pe site vizitatori care probabil au abandonat cosul de cumparaturi sau care au facut browsing la cateva pagini pe site si au plecat.

Este cunoscut faptul ca numai 2% din traficul de pe un magazin online converteste la prima vizita. Retargeting-ul este tool-ul prin care companiile ating restul de 98%.

Cum functioneaza?

Destul de simplu, bazat pe cookie-uri. Un tag javascript este plasat in footer-ul site-ului care la randul sau plaseaza un „cookie” in browserul fiecarui vizitator. Acest vizitator este targetat de reclame relevante (cel putin teoretic)  cand viziteaza alte site-uri.

Ce tipuri de retargetare exista?

Sunt multe metode de retargetare disponibile marketerilor nu doar „site retargeting”. Iata cateva dintre ele:

  • Search retargeting – este o forma de retargetare bazata pe comportamentul vizitatorului, unde un utilizator al unui motor de cautare va fi retargetat cu reclame bazate pe cautari. Vizitatorul nu trebuie sa fi vizitat site-ul advertiserului inainte.
  • Email retargeting – este destul de evident din denumire. Daca, spre exemplu, cosul de cumparaturi a fost abandonat de un user inregistrat pe site, poate fi trimis un email catre acel user cu un text de reminder sau notificare de intoarcere pe site.
  • Retargetare contextuala – este oarecum mai complicata si se practica de regula cand mai multe site-uri impart aceiasi clienti sau vizitatori, pot face un parteneriat sa imparta si cookie-urile. Daca un vizitator paraseste un site si viziteaza site-ul partener, reclame din site-ul anterior vor fi afisate pe site-ul partener. Costurile sunt relativ reduse pentru ca sansa ca userii sa viziteze site-uri similare este destul de mare.

Beneficiile retargeting-ului

Pe scurt, de fiecare data cand un potential client al site-ului tau sau al magazinului online vede reclama retargetata, sau email-ul,  isi va reaminti de faptul ca a vrut sa cumpere ceva de pe site si exista o probabilitate sa se intoarca.

Abandonarea cosului de cumparaturi poate avea extrem de multe motive. Costuri ascunse, verificari de securitate excesive, configurare proasta din punct de vedere al interactiunii, s.a.m.d. In cazuri din acestea iti doresti ca user-ul sa se intoarca abia dupa ce ai remediat problemele. Indiferent daca userul a fost distras, un crash temporar al site-ului sau o indisponibilitate de fonduri, acesti vizitatori merita retargetati.

Retargeting-ul ajuta de asemenea la cresterea notorietatii brandingului prin expunere repetata.

Problemele retargetarii

In primul rand advertiser-ul este responsabil de grafica, produsele si timpul pe care alege sa le introduca in camapaniile de retargetare. Implementate gresit, acest tip de campanii pot crea o repulsie fata de brand.

Este de remarcat ca studiile au relevat faptul ca 60% dintre useri nu isi amintesc ultima reclama pe care au vazut-o dar si ca 26% dintre vizitatori se intorc pe un site datorita exclusiv retargetarii fata de numai 8% care se intorc natural.

Mic ghid de bune practici pentru retargetare

  • Clientii care au cumparat deja nu trebuie retargetati.
  • Retargetarea trebuie personalizata pentru fiecare utilizator in parte prin segmentare. Spre exemplu, sa presupunem ca vizitez un magazin online care vinde articole sportive si sunt interesat de rachete tenis de camp. Daca ad-ul de retargeting este configurat gresit, as putea fi retargetat cu palete de tenis de masa (nu am jucat niciodata ping-pong si nu ma intereseaza). Targeteza-ma cu mingi de tenis de camp, incaltaminte specifica, racorduri pentru rachete etc.
  • Nu retargeta acelasi vizitator la nesfarsit saptamani intregi. Daca vizitatorul nu se intoarce dupa cateva display-uri ale ad-ului probabil ca nici nu se va reintoarce. Cheltuiesti bani si ai zero rezultate, mai mult iti pozitionezi brandul intr-o lumina proasta.
  • Plaseaza in reclama un „call to action” evident, iar dupa click directioneaza user-ul pe o pagina de produs relevanta, nu pe prima pagina.

CIteste si: 33 metode de promovare magazin online

Pentru configurarea si optimizarea campaniilor de retargeting puteti apela cu incredere la Inovado.

 

Externalizare marketing online – 10 beneficii

externalizare marketing

Externalizare Marketing

10 beneficii ale externalizarii serviciilor de marketing online

Cand ai o afacere, timpul este un asset deosebit de pretios, iar marketing-ul sau promovarea iti poate ocupa extrem de mult timp. Te-ai gandit vreodata sa externalizezi aceste activitati?

In zilele noastre, externalizarea departamentelor de marketing online este o miscare cel putin desteapta pentru foarte multe afaceri si iata 10 motive pentru care ar trebui sa iei in considerare externalizarea marketingului online al companiei tale:

1. Salveaza timp.

Indiferent daca ai un angajat sau 100, externalizand taskurile de marketing online castigi timp. Toate acele ore folosite pe scrierea de continut, dezvoltare si promovare social media, creatii grafice, managementul de newsletter si email marketing, campanii complete de promovare online, campanii de retargeting, SEO… iti sunt returnate cand decizi sa externalizezi. Echipa ta se poate concentra strict pe nucleul afacerii – pe obiectul de activitate.

2. Ai la dispozitie servicii profesionale.

Este usor si ieftin astazi sa gasesti o echipa de experti cu experienta si ieftina, care sa lucreze pentru tine, sa-ti inteleaga obiectivele si sa implementeze strategii eficiente de promovare.

3. Obiectivitate si perspective noi.

Esti conectat la afacerea ta! Intelegi perfect ce faci, cum faci si ce faci. Dar stii cu exactitate ce anume ii atrage pe clienti? Care dintre beneficiile si avantajele afacerii tale trebuie incluse in mixul de promovare?

Cand lucrezi cu un profesionist in marketing online (exernalizat) poti profita in primul rand de o perspectiva noua, proaspata. Expertii  sau consultantii in marketing online stiu cum sa atraga si sa mentina clientii si iti pot oferi noi puncte de vedere pe care s-ar putea sa le fi omis.

4. Profiti de expertiza si economisesti.

Daca ai o persoana in firma care se ocupa de marketing, este foarte probabil sa aiba si alte responsabiliatati. Companiile mici si mijlocii au de obicei taskurile de marketing impartite intre angajati care se ocupa de asemenea de activitati de secretariat, recrutare sau customer service.

Atunci cand alegi externalizarea, ai parte de experti in marketing. Pentru acea persoana sau agentie, marketingul reprezinta ocupatia zilnica si pe langa expertiza mai detin un lucru extrem de important: resursele sa obtina rezultate excelente prin targetare corecta si analiza. Vei beneficia de analiza competitorilor, analiza pietei si de masuratori exacte. Avand toate acestea economisesti extrem de mult timp si resurse pe care de altfel le-ai fi alocat studiilor extinse de marketing.

5. Ai acces la tehnologii si aplicatii de ultima generatie.

Cel mai probabil ca folosesti in companie softuri sau platforme pentru diferite necesitati (contabilitate, gestiune etc.) dar cate platforme dedicate pentru marketing folosesti? De obicei raspunsul este „nu prea multe” sau „deloc.”

Cand externalizezi marketing-ul lucrezi cu profesionisti care folosesc tehnologii, platforme si aplicatii de ultima generatie dedicate pentru promovare online. Folosesc de asemenea instrumente de analiza si automatizare performante. Esti scutit astfel de investitii majore in software sau platforme.

6. Cresterea flexibilitatii.

Cand apar oportunitati noi de promovare, compania ta este pregatita? Outsourcing-ul sau externalizarea iti ofera posibilitatea sa dezvolti si sa implementezi campanii de marketing dupa nevoile tale fara sa trebuiasca sa faci angajari noi sau sa-ti modifici procesele in firma.

7. Reducerea stresului si cresterea productivitatii.

Companiile mai mici, de cele mai multe ori nu au resurse dedicate pentru marketing „in-house”. Asta face ca activitatile de promovare sa fie alocate catre alti angajati sau de cele mai multe ori asupra antreprenorului. Lucrurile devin stresante mai ales atunci cand campaniile de promovare dezvoltate la modul acesta sunt ineficiente si vor fi consumat deja foarte multe resurse.

Dezvoltand campaniile in regim externalizat reduci implicit presiunea marketingului asupra ta si a angajatilor, decizie care creste direct proportional productivitatea.

8. Faci mai mult cu mai putin.

Daca marketingul firmei este „in-house” probabil ca nu folosesti toate canalele posibile de promovare. Te poti concentra de exemplu pe email marketing, pe o platforma social media cum este Facebook, o campanie PPC sau de promovare pe Pinterest .

Externalizarea iti ofera in primul rand accesul simultan la mai multe canale de promovare. Poti externaliza numai anumite servicii (email marketing, social media) sau chiar intreg departamentul de promovare a companiei tale. Toate aceste servicii sunt „on demand” sau atunci cand ai nevoie.

9. Economisesti bani.

Este adevarat ca externalizarea costa, dar economisesti mai mult decat investesti prin reducerea cheltuielilor de personal (incluzand spatii, utilitati, infrastructura, training, recrutare), soft specializat etc.

Pe langa asta beneficiezi de costul fix al externalizarii. Vei avea costuri predictibile, recurente si care simplifica bugetarea si elimina situatiile neasteptate.

10. Faciliteaza cresterea rapida.

Cand compania ta se dezvolta, cresterea poate fi incetinita sau chiar intrerupta daca trebuie sa lansezi o campanie masiva de recrutare astfel incat sa acoperi cresterea cu resursa umana. Poti de asemenea sa grabesti procesul de recrutare si sa angajezi oameni nepotriviti.

Externalizarea iti permite accesul imediat la experti in marketing si substituie lipsa de staff pentru perioade de dezvoltare rapida. Poti folosi externalizarea pentru a gestiona lansari de produs, evenimente importante etc… evenimente care de obicei au nevoie de un boost temporar.

Publicitate online vs. publicitate traditionala

Beneficiile campaniilor de publicitate online

Internetul, care pur si simplu a eliminat frontierele comunicarii a dat nastere de asemenea unor noi tipuri de business. Publicitatea online este un exemplu si faciliteaza folosirea internetului pentru promovarea de produse si servicii consumatorilor. Obiectivele in publicitate online raman aceleasi ca in publicitatea traditionala: branding si/sau vanzare directa, dar diferenta consta in penetrarea pietei tinta care este practic nelimitata.

Campaniile de publicitate online includ email marketing si newsletter, campanii de promovare social media, publicitate pe device-uri mobile etc. si o multitudine de unelte de display precum bannere, pup-up, pop-under etc. La fel ca in media traditionala, in publicitate online sunt implicati de obicei 3 vectori: un publisher, un advertiser si de cele mai multe ori o agentie de publicitate online care faciliteaza procesul, genereaza continutul reclamei, plaseaza reclama si umareste desfasurarea campaniei.

  Crestere publicitate online

crestere piata publicitate online

Sursa: IAB

 

Beneficiile majore pentru publicitatea online fata de publicitatea traditionala, sunt:

 

1. Costul redus

Mediul digital este mult inaintea oricarui alt tip de publicitate cand se discuta despre costuri. Se obtine in general un procent excelent pentru ROI (return on investment) deoarece se poate targeta o audienta imensa cu costuri reduse. Si acesta este unul dintre cele mai importante motive pentru care marile companii implementeaza campanii de publicitate online in detrimentul publicitatii outdoor, reclamelor in reviste sau targurilor si expozitiilor.

2. Modalitati de targetare eficiente

Data fiind natura internetului, exista posibilitatea setarii unei campanii astfel incat sa fie targetat acel segment din piata care are cea mai mare intentie de cumparare (se aplica in promovarea magazinelor online). Se poate face targetare geografica, demografica bazata pe interese si pe istoricul de cautare astfel incat reclama este foarte relevanta pentru utilizatorul de internet.

3. Masurare

Este unul dintre cei mai importanti factori cand vine vorba de publicitate online. In mediul digital exista posibilitatea colectarii de date precise despre clickuri, pagini vizitate, de cate ori a fost vazuta reclama de acelasi utilizator, cum a ajuns utilizatorul pe site si daca activitatea lui s-a materializat in final cu o vanzare.

4. Versatilitate

Spre deosebire de publicitatea traditionala, campaniile de publicitate online pot fi configurate sa fie interactive. De la incorporarea in reclama de jocuri, videouri pana la mesaje audio si campuri de introducere de date, sunt extrem de multe metode sa tinem utilizatorul concentrat si activ.

5. Viteza

Din momentul in care reclama este gata, distanta de la advertiser la consumator este imediat acoperita. Plasarea este imediata si „livrarea” reclamei nu depinde de programul publisherului – este constanta. De asemenea modificarea si/sau inlocuirea reclamei este mult mai rapida in mediul digital.

Exista de asemenea si cateva dezavantaje in materie de publicitate online. Asa numitul „click fraud” sau frauda pe clickuri si copywrite-ul reclamei (elementele reclamei pot fi folosite si copiate).

Din orice punct de vedere privim, beneficiile publicitatii online suprascriu de departe dezavantajele.

Citeste si: Tipsuri de marketing pe care orice antreprenor trebuie sa le cunoasca.

 

logo-white

Contact

+4 0755 122 350
contact@inovado.ro

Soseaua Nicolina nr.155,
Iasi, Romania

L-V: 9:00 am - 6:00 pm
Duminica: Inchis

Copyright 2018 © Toate drepturile rezervate.
INOVADO SRL (J22/1567/2016 | CIF: 36283188)